什么樣的消費(fèi)，會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)烈的愉悅感與分享欲？

一定是超越商品屬性，帶來(lái)精神愉悅的消費(fèi)。比如那些有故事的產(chǎn)品或物件，除了眼前所見(jiàn)的產(chǎn)品，背后還承載了更多的歷史與故事。

新一代高認(rèn)知高凈值消費(fèi)者，越來(lái)越多成為為產(chǎn)品故事買單的消費(fèi)者。

我們從消費(fèi)者視角談?wù)?，如何造?mèng)，如何創(chuàng)造值得買單的故事。

成為有故事的產(chǎn)品

首先談?wù)劗a(chǎn)品故事，如何為產(chǎn)品帶來(lái)溢價(jià)。

奢侈品牌是最直觀踐行這一理論的例子，比如Nike的AJ系列，幾乎是Nike最成功的產(chǎn)品系列，除了商品屬性，本質(zhì)上也是在售賣喬丹的故事，這個(gè)產(chǎn)品加上喬丹的職業(yè)生涯與故事，成為Nike歷史上最成功的“作品”。

換到產(chǎn)品邏輯中——不論是奢侈品，還是快銷品，當(dāng)其希望超越商品屬性，成為提供精神需求的作品時(shí)，那么就需要成為有故事的產(chǎn)品，為消費(fèi)者造夢(mèng)。

接下來(lái)我們進(jìn)入實(shí)操案例，談?wù)勅绾螢楫a(chǎn)品賦予故事，為消費(fèi)者造夢(mèng)。

量身定制，創(chuàng)造故事

——分享兩個(gè)案例僅供探討

其一：房地產(chǎn)的故事該如何打造？

案例：淮南·天一時(shí)代城（老城舊改項(xiàng)目）

沒(méi)落的老城：

回遷安置、城市界面、展示空間等諸多不利因素，

對(duì)于地產(chǎn)營(yíng)銷，這可能是弊大于利的項(xiàng)目。

故事的創(chuàng)造：

翻閱大量淮南城市變遷資料，深挖土地對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的賦能對(duì)于真正的老淮南人來(lái)說(shuō)：

（淮南）田家庵再大 大不過(guò)淮河；

（淮南）田家庵再大 大不出洞山路。

天一·時(shí)代城：起于田家庵 立于淮南心

LOGO如人，這樣的城市，這樣的項(xiàng)目——

LOGO也是故事

淮南首個(gè)城市文化文創(chuàng)地產(chǎn)VI，成功引起了業(yè)界的關(guān)注度，夯實(shí)了項(xiàng)目代表老城文化的屬性。

停車場(chǎng)地面，利用時(shí)間軸線的記憶年輪，展示本案獨(dú)有的城市老城記憶，也體先了淮南這座城市一步步發(fā)展脈。

停車圍擋利用燈光效果組合圍擋配合當(dāng)下流行詞及項(xiàng)目賣點(diǎn)的結(jié)合，一經(jīng)亮相就成為淮南網(wǎng)紅打卡地。

這是一個(gè)只屬于天一·時(shí)代城的故事，這也是淮南老城新生活的故事，用精神理念的共鳴，來(lái)實(shí)現(xiàn)量身定制的項(xiàng)目故事傳播。

其二：現(xiàn)象級(jí)的熱點(diǎn)故事該如何打造？

案例：郭有才（流量炒作）

五年燒烤無(wú)人問(wèn)，一首《諾言》天下知。

“賢妻扶我凌云志，我還賢妻萬(wàn)兩金”—郭有才

郭有才：故事的創(chuàng)造

近期火爆全網(wǎng)的郭有才，說(shuō)到他，可能大家的腦海里就會(huì)蹦出這樣的畫(huà)面：

郭有才的爆紅有偶然也有必然，今天我們站在營(yíng)銷的角度談?wù)剛€(gè)人的理解。

1）共情人設(shè)

在郭有才身上，人們看到了一個(gè)典型的“草根逆襲”的夢(mèng)想劇本。10歲時(shí)痛失母親，13歲步入社會(huì)，從小便嘗遍生活的艱辛，15歲跳槽到洗浴中心前臺(tái)工作，開(kāi)始自學(xué)唱歌，開(kāi)啟了自己的音樂(lè)夢(mèng)，17歲嘗試創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榈赇侀T口修路導(dǎo)致沒(méi)有客源，無(wú)奈倒閉，在20歲那年，人生最低谷時(shí)，遇到女友蘇暢，讓他重拾勇氣 。

2）長(zhǎng)期主義

剛出來(lái)工作之時(shí)，他省吃儉用攢錢，開(kāi)始了音樂(lè)自學(xué)之路，音樂(lè)成了陪伴他度過(guò)人生灰暗時(shí)刻的力量。

2019年再次做燒烤后，他也一直沒(méi)有放棄音樂(lè)的夢(mèng)想，他白天直播，晚上燒烤，直播雖然人氣不足，但他仍舊每天堅(jiān)持。

直到2024年5月9日，郭有才在抖音平臺(tái)發(fā)布了《諾言》MV，迅速火爆全網(wǎng)，獲得超200萬(wàn)網(wǎng)友點(diǎn)贊，超100萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)。

“我來(lái)自山東菏澤，姓名是郭壯，字中道，號(hào)有才?！?strong>郭有才講述了一個(gè)關(guān)于堅(jiān)持、努力、家庭支持和社會(huì)共鳴的故事，代表了草根充滿挑戰(zhàn)與奮斗的旅程，展示了個(gè)人堅(jiān)韌不拔的精神，反映了社會(huì)對(duì)于勵(lì)志故事的渴望和認(rèn)同。

高知消費(fèi)者，為產(chǎn)品故事買單

今天我們談的策略與案例，將著力點(diǎn)放在為人和產(chǎn)品創(chuàng)造故事， 這讓傳播變的更簡(jiǎn)單且聚焦打動(dòng)人。

簡(jiǎn)單總結(jié)三點(diǎn)：

一、高認(rèn)知消費(fèi)心理，愿意為產(chǎn)品故事買單

高認(rèn)知與高凈值的消費(fèi)者，購(gòu)買的不是用來(lái)填補(bǔ)虛榮的商品，很多情況是帶有故事和歷史的作品。

二、說(shuō)好故事，創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品故事

無(wú)論什么產(chǎn)品，比如Nike聯(lián)名喬丹的AJ，比如可口可樂(lè)的神秘配方，都是好故事，以此吸引高認(rèn)知與高凈值群體。

三、產(chǎn)品即是品牌，售賣即是傳播

產(chǎn)品端，能夠超越商品屬性的是精神需求，發(fā)掘創(chuàng)造故事，將成為有故事和積淀的經(jīng)典作品。

以上所有僅為個(gè)人觀點(diǎn)供大家交流探討！

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